赛福天（603028）2023年半年度董事会经营评述内容如下：
(资料图)
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
2022年12月公司成立苏州赛福天新能源技术有限公司，持股51%，正式进入光伏行业，公司主营业务新增光伏电池业务。2023年6月赛福天新能源收购南京美达伦太阳能科技有限公司100%股份，间接持有安徽美达伦光伏科技有限公司51%股份，至此公司主营业务布局初步完成，开始聚焦光伏电池业务，成为集PERC电池以及N型TOPCon电池研发、生产、销售为主的新能源企业。目前公司业务包括光伏电池、钢丝绳及索具。光伏发电具有低成本、分布广、安全性高等特点，已经成为最广泛应用的一种清洁发电方式。报告期内，全球光伏市场需求快速增长，国内和海外地区的光伏产品需求旺盛，分布式光伏延续2022年的快速发展态势，成为2023上半年光伏市场增长的主力军。公司快速切入光伏电池业务，凭借多年制造业经验和精细化管理实现了快速的发展，PERC电池出货量大幅增长。报告期内，公司实现营业收入91,686.38万元，同比增长143.58%，其中,光伏电池实现营业收入57,275.20万元，占比62.47%，钢丝绳及索具等业务实现营业收入34,411.18万元，占比37.53%；实现归母净利润3,083.30万元,同比增长123.50%，盈利情况得到改善，新能源业务属性进一步凸显。在公司PERC电池产量增加的同时，公司还布局N型TOPCon高效电池产能，并且围绕光伏产业链，逐步向下游工商业分布式电站、储能业务进一步延伸，面向终端客户提供“融合智慧能源综合服务”解决方案，公司未来的经营品类将更加丰富，也有望成为公司未来新的利润增长点。(一)光伏行业光伏产业链的上游为多晶硅料生产、单晶拉棒/多晶铸锭和切片等环节，中游为光伏电池生产、光伏组件封装等环节，下游为光伏应用系统的安装及服务等。1、全球光伏产业发展加速世界各国高度重视光伏行业的发展，纷纷出台光伏产业扶持政策，同时伴随行业技术进步带来的发电成本逐步下降。近年来，全球光伏市场规模持续扩大。根据中国光伏行业协会（CPIA）的数据，全球光伏新增光伏装机规模保持逐年增长态势，2012-2022年全球新增光伏装机规模的年均复合增长率为21.80%，2022年全球新增光伏装机规模为230GW，同比增长率高达35.30%，截至2022年末全球累计光伏装机规模达到1,156GW。2、我国光伏产业继续快速增长从我国光伏产品产量占全球产量的比例来看，我国光伏行业已呈现面向全球市场的局面，除满足国内光伏应用市场需求外，我国光伏产品持续对外出口。根据中国光伏行业协会的统计数据，2016-2022年中国光伏产品出口金额总体呈现增长态势，2022年我国光伏产品出口总额约512.5亿美元，同比增长80.3%。其中硅片出口金额50.74亿美元，出口量约36.3GW；电池片出口金额38.15亿美元，出口量约23.8GW；组件出口金额423.61亿美元，出口量约153.6GW，组件出口金额和出口量均创历史新高。3、光伏电池产量持续扩大光伏行业目前主要采用晶硅电池，光伏电池是光伏发电的核心零配件，决定光电转换效率，目前光伏电池主要由P型多晶、P型单晶及N型单晶组成。在全球能源加速转型的背景下，我国光伏电池片产业规模持续扩大，以更好满足下游需求的增长。根据中国光伏行业协会的数据，2012-2022年我国光伏电池片产量呈现持续增长态势，年均复合增长率为31.23%。由于N型电池理论效率远超P型电池，且具有低衰减、高双面率、低温度系数等优点，行业内主要企业都已将研发重点投向N型电池组件技术的开发。2021年P型单晶PERC电池量产平均转换效率达到23.1%，已经接近理论量产转换效率的极限。N型电池的理论上限为28.7%，且具有双面率高、温度系数低等优点，随着N型电池生产成本的降低及生产良率的提升，N型电池产能将是行业电池企业主要的布局方向。2022年，N型单晶硅片市场占比约10%。预计到2025年，以异质结和TOPCon为代表的超高效电池技术占比合计将接近40%，到2030年有望超过75%。4、垂直一体化的发展趋势将不断强化垂直一体化指主营业务涉及光伏产业链中的多个业务环节，专业化指主营业务专注于光伏产业链的某一个环节。光伏行业内企业选择垂直一体化还是专业化的发展思路与其所处发展阶段、发展战略、资本实力及技术储备等因素相关。虽然未来光伏技术发展仍是光伏产业的核心驱动力，但在光伏发电实现平价上网后光伏技术快速迭代动能可能衰减，由行业内龙头企业驱动的垂直一体化战略逐渐成为近年行业发展的新趋势。光伏企业实施垂直一体化战略的考量主要包括：（1）可以有效保障其在行业的地位和未来收入稳定性，应对产业链供需错配产生的周期性风险；（2）可以有效地控制生产成本，保证订单的及时交付，有利于企业的业务开拓；（3）平滑各期利润水平，增强抗风险能力。（二）钢丝绳及索具行业公司经营特种钢丝绳与索具的研发、生产和销售；主要产品为电梯用钢丝绳、起重用钢丝绳、钢丝绳索具、合成纤维吊装带索具及配件等。公司产品广泛应用于电梯、工程机械、港口码头、煤矿、海洋工程、船舶、远洋打捞、物流仓储等行业。近几年来，我国电梯用钢丝绳市场总体保持稳定。伴随着国内城镇化进度的快速推进，无论是新装量还是存量，中国都已成为全球最大的电梯市场。2022年中国电梯产量为145.40万台，同比下降5.89%。由于存量电梯的售后服务的需求，预计未来我国电梯用钢丝绳将保持稳定。电梯用钢丝绳专用于电梯整机制造和维保的配套使用。电梯整机厂商出于安全性的考虑，对钢丝绳的技术工艺与产品品质要求较高，在选择钢丝绳配套供应商时，通常需要通过长期而严格的考核。因此，品牌美誉度高的电梯用钢丝绳优势企业往往更容易获得下游企业的青睐，电梯用钢丝绳领域的行业集中度相对较高，公司在电梯用钢丝绳领域占据了较大的市场份额。起重用钢丝绳及索具广泛应用于工程机械、港口码头、冶金矿山、电力石化、海洋工程等行业。索具是指与绳缆配套使用的器材，广泛应用于港口、造船、工程机械、大物运输等重要行业。助力中国制造，发展前沿产品，《中国制造2025》明确了要大力推动十大重点领域突破发展，对于在重点领域作为支撑的钢丝绳及索具细分领域也指明了发展方向。而这些装备需要高技术含量钢丝绳及索具作为支撑，为钢丝绳及索具产品市场注入了新的活力，提供了广泛的市场前景，需要我们研发应用具有高耐磨腐蚀性、高抗疲劳性的海洋打捞、海洋系泊等钢丝绳及索具产品。
二、经营情况的讨论与分析报告期内，公司传统业务增长受限，新进入的光伏业务也面临激烈竞争形势，给公司带来一定的经营压力，但公司管理层积极应对，精准研判，定战略、调架构、找人才，果断采取各种措施开拓市场，以优质的产品和服务，实现了销量、营业收入和净利润的稳定增长。（一）转型新能源，提供融合智慧能源整体解决方案公司建立“城市建设+绿色能源”双轮驱动的发展战略，在坚持传统制造业智能化发展的同时，大力发展光伏电池业务。充分发挥同人设计业务协同，发展重心逐渐向光伏建筑一体化发展，以规划设计作为流量入口，覆盖零碳园区，未来将拓展分布式光伏电站设计、施工、电站储能、充电桩等下游应用场景，以客户为中心，提供光储充一体化融合智慧能源整体解决方案。（二）发力光伏电池，业绩大幅增长2022年12月公司成立赛福天新能源，持股51%，正式进入光伏行业，公司主营业务新增光伏电池业务。2023年6月赛福天新能源收购南京美达伦100%股份，间接持有安徽美达伦51%股份，聚焦光伏电池业务，成为集PERC电池以及N型TOPCon电池研发、生产、销售为主的新能源企业。报告期内，公司实现营业收入91,686.38万元，同比增长143.58%，其中,光伏电池实现营业收入57,275.20万元，占比62.47%，钢丝绳及索具等业务实现营业收入34,411.18万元，占比37.53%；实现归母净利润3,083.30万元,同比增长123.50%，盈利情况得到改善，新能源业务属性进一步凸显。（三）加快明光基地项目建设，实现产能扩张报告期，公司加强建设项目规划，协调相关资源，于2023年年初完成徐州PERC电池项目顺利投产，电池出货量快速增长。在此基础上，公司迅速推进安徽明光一期5GW的N型TOPCon电池生产基地建设，预计9月完成项目厂房、配套设施建设及设备安装调试，并计划于2023年第四季度投产。（四）加强员工激励，促进公司长期可持续发展公司于2023年6月实施了员工持股计划，涉及股份378.96万股，覆盖了公司技术、研发、管理核心骨干。通过激励计划，引进和留住行业优秀人才,激励核心骨干优秀员工，将公司打造为创业发展平台，共享企业发展成果，促进企业及员工共同发展。（一）以赛福天新能源为投资主体，推进PERC产线快速投产，电池片出货量快速增加，公司营业收入和利润大幅增长。（二）今年6月，赛福天新能源间接收购安徽美达伦51%股份，推进5GW的N型TOPCon电池生产基地建设，预计9月完成项目厂房、配套设施建设及设备安装调试，并计划于2023年第四季度投产。
三、风险因素1、市场竞争的风险国内光伏企业数量众多，行业头部企业凭借规模、品牌、技术等优势，纷纷计划加快产能扩张步伐，导致市场新增产能大幅增加。公司作为跨界新进入者，公司以PERC为起点，凭借较强的产品性能优势、客户优势、团队优势，迅速打开局面；但如果未来行业竞争进一步加剧，而公司不能利用自身的竞争优势巩固和提升现有市场地位，将面临产品缺乏竞争力等竞争风险。对策：公司将持续推进精细化管理水平，以优质产品服务和稳定，持续加大研发技术创新，优化产品工艺，推出高性能、高品质、高效率的新产品，与客户保持密切的沟通与协作，加强客户服务，开展品牌营销规划，进一步开拓市场，同时推进新产品产能扩张，推动产品降本增效，积极拓展市场份额，持续提升公司核心市场竞争力。2、原材料价格波动较大的风险电池环节受市场需求变动、产业政策变化和产业链各环节发展不均衡等因素的影响，相关原材料的价格容易出现较大幅度波动，公司上游主要原材料以硅片为主，如果未来受到硅片产量调整并导致市场供需结构变化或采购价格出现波动，将给公司原料采购带来一定的风险。对策：持续推进绑定大客户战略，完善生产计划管理体系，并加强执行力度，缩短生产周期，同时实时关注原材料市场价格波动，提高存货智能化管理水平，控制原材料和库存产品数量等方式防范原材料价格波动风险3、产品价格波动风险太阳能电池环节受上游原材料价格、下游组件厂商需求及政策变化的影响，其价格有可能出现大幅波动的现象。如果未来产品销售价格短期内发生波动，公司无法转嫁价格、技术更新、提高生产效率等手段使得产品成本保持同步下降，那么将对公司的经营业绩造成不利影响。对策：电池环节承担了硅片、组件双重环节的价格压力，公司持续加强研发技术创新，优化生产工艺技术，降本增效，注重产品技术工艺改善，梳理行业产品的需求，规划技术路线发展方向，持续打造技术领先优势，保持公司产品在市场上的核心竞争优势。4、技术更迭快速，产品存在被迭代的风险公司目前的主要产品为PERC单晶电池，目前，市场上TOPCon电池已进入大规模量产。公司已经具备了TOPCon电池量产化能力，并且下属子公司安徽美达伦的N型TOPCon高效电池一期5GW产线计划于2023年第四季度投产。但光伏行业各种类型技术的发展具有不确定性，整体技术迭代速度较快，如果未来其他技术路线出现重大突破，在量产效率大幅提高的同时成本也大幅下降，则现有PERC电池技术将面临升级换代的风险，上述情况将可能对公司的经营产生不利影响。对策：公司作为密切跟踪电池技术发展，公司在不断深入优化量产产品PERC电池工艺技术，提高产品转换效率，降低生产成本，同时也将研究预测市场新产品技术路线发展方向，积极加强新产品技术路线研发，提前做好技术布局规划，持续推动研发中心产学研深度合作，加强技术人才培养及引进，不断加强市场技术迭代冲击的应对能力，公司将加快TOPCon电池产品量产速度，持续提升TOPCon电池产品竞争力。
（一）技术优势光伏领域，公司持续进行研发投入，加强技术储备，培养了一批具有雄厚的技术基础和丰富生产经验的工程师团队。公司快速掌握了PERC电池大规模量产工艺和精细化管理能力，为后续高效N型TOPCon电池大规模量产奠定了工艺和生产基础。钢丝绳与索具领域，公司具有深厚的技术研发能力和经验丰富的技术研发团队。主导或参与多项国家和行业标准的制定，在与电梯、工程机械等下游行业处于领先地位的优质客户的长期合作过程中，公司不断提高产品品质、优化产品结构；同时公司积极投入行业前沿，进行技术的研发和工艺装备的改进，主动开发客户潜在需求，从而形成良性循环，与优质客户共同成长。公司60多年来研发的阻旋转钢丝绳、多层股钢丝绳、压实股钢丝绳、混合芯钢丝绳及高分子钢丝绳等系列产品均得到客户和市场的一致认可和应用，其先进的技术优势和可靠的产品质量为公司的发展壮大提供了源源不断的动力。（二）设备优势公司采用国际先进的智能化生产设备，打造全自动化无人车间，实现了生产线自动化、智能化管理。公司对生产设备进行全生命周期管理，以设备高稼动率、低碎片率以及高产能为目标，为电池片持续高效生产提供保证。公司徐州基地P型高效单晶电池生产线及未来明光基地N型TOPCon单晶电池生产线均处于行业较高水平。（三）客户资源优势公司在行业中积累了丰富的客户资源，公司已经与众多知名客户建立了长期稳定的战略合作关系。在光伏电池领域，公司与协鑫集成（002506）、晋能清洁、中建材、华耀光电等知名新能源企业建立稳定合作关系。在电梯钢丝绳领域，公司产品配套三菱、迅达、富士达、通力、广日股份（600894）等国内知名品牌电梯。公司持续为用户提供电梯钢丝绳的选型、安装、使用、维护等系统解决方案。在起重钢丝绳领域，公司与中联重科（000157）、三一重工（600031）、徐工机械（000425）等具有全球影响力的工程机械制造企业保持长期良好的合作关系。索具行业，与中海油、中国石化、中国重工（601989）、中集集团（000039）、中国建筑国际、中国交通建设等海洋工程建造企业等提供配套产品。（四）品牌优势公司是国内主要的特种钢丝绳生产企业。公司的“大力”品牌创建于1982年，在钢丝绳行业积累了较高知名度和品牌美誉度，并得到国内外知名客户的普遍认可。作为索具行业的优势企业，公司的“建峰”品牌在海洋工程、港口、船舶、海上救助等领域具有较强的品牌美誉度。公司先后参与了中国第一座深水钻井平台“海洋石油981”、南中国海目前发现的最大油田“流花11-1油田”、港珠澳大桥建设项目，以及香港中环填海计划第III期、湾仔发展计划第二期工程、启德邮轮码头、中环湾仔绕道和东区走廊连接路项目、屯门公路重建及改善工程等重点工程项目，以及“南海一号”古沉船的打捞工作等。
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